拼命擠入頂墻定制的擁擠賽道吊頂的生意到頭了

頂墻定制，在產品形態上被看作是放大版的全屋定制，在傳統的定制企業里，定制和成品的銷售占比一般為9:1，甚至全部以定制為主。頂墻行業隨著單一品類銷售瓶頸漸顯，企業流量獲取難上加難，紛紛推出全屋頂墻定制甚至頂墻柜產品，但從渠道的無邊界擴展和多品類融合式零售的表現來看，進展極為緩慢。

(圖片來源：聯邦尚品道吊頂官網，侵刪)

一、頂墻定制何以感知價值？

全屋定制是集家居設計及定制、安裝等服務為一體的家居定制解決方案，包括整體衣柜、整體書柜、酒柜、鞋柜、電視柜、步入式衣帽間、入墻衣柜、整體家具等多種稱謂的產品。這是我們對全屋定制產品的感知，價值感知最終落在各種定制柜的裝飾功能和收納功能。

(圖片來源：聯邦尚品道吊頂官網，侵刪)

而頂墻定制的價值感知相比全屋的定制柜而言就抽象很多，頂墻定制的價值最終體現在整體空間設計和色彩搭配上，而有設計感的理應是有品味的，有品味的理應是小眾的。但是，頂墻行業的絕大多數廠商都將設計做成了大眾化服務，全屋定制在全國有近2萬家廠商，這個擁擠的賽道中沒有第二種商業模式和產品模式。而頂墻定制是另一個維度的全屋定制，幾乎不可能在產品模式、商業模式上做出差異化，用戶也無從感知價值感。

(圖片來源：聯邦尚品道吊頂官網，侵刪)

二、吊頂的生意到頭了？

具有代表性的友商們紛紛轉向頂墻集成、頂墻定制，似乎在向外宣告：集成吊頂的生意已經到頭，頂墻集成化定制、頂墻柜融合一體才是行業的未來。

一方面是擁擠又無差別的全屋頂墻定制賽道；另一方面是美好居家環境旺盛的品質追求未被完全滿足。絕大多數家庭的廚房還沒有空調，還在忍受夏季的高溫。絕大多數家庭的衛生間環境糟糕，冬天冷、夏天熱、濕氣重、空氣臭、細菌多等嚴重拉低生活品質的痛點還沒被解決。

(圖片來源：聯邦尚品道吊頂官網，侵刪)

廚衛空間代表著家庭最小的兩個空間，但藏有巨大的升級潛力。而頂墻行業最擅長的也正是廚衛空間的環境調節。目前，專注于廚衛空間環境調節的品牌寥寥無幾，唯獨聯小邦廚衛吊頂空調深度聚焦探索廚衛環境改善。聯小邦的廚衛環境調節方案完全基于集成吊頂做深度研發，不占用廚衛有效空間，廚衛空調電器最大化融合集成吊頂。

(圖片來源：聯邦尚品道吊頂官網，侵刪)

完善的廚房專用空調、浴室暖空調產品矩陣和大量持有的關鍵核心專利，聯小邦專注小而精，在廚衛空調基礎上又升級開發了nanoair水離子凈菌技術、5G IoT智能物聯技術、極窄寬幕送風系統等，目前，積累的優勢讓聯小邦廚衛吊頂空調在市面上幾乎沒有直接競爭對手。

(圖片來源：聯邦尚品道吊頂官網，侵刪)