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    拼命擠入頂墻定制的擁擠賽道吊頂的生意到頭了

    2021-05-14  來源:頂墻集成網862次瀏覽
    聯邦尚品道集成墻面

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    店面大?。?b>120-200平方

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    頂墻定制,在產品形態上被看作是放大版的全屋定制,在傳統的定制企業里,定制和成品的銷售占比一般為9:1,甚至全部以定制為主。頂墻行業隨著單一品類銷售瓶頸漸顯,企業流量獲取難上加難,紛紛推出全屋頂墻定制甚至頂墻柜產品,但從渠道的無邊界擴展和多品類融合式零售的表現來看,進展極為緩慢。

    拼命擠入頂墻定制的擁擠賽道吊頂的生意到頭了_1

    (圖片來源:聯邦尚品道吊頂官網,侵刪)

    一、頂墻定制何以感知價值?

    全屋定制是集家居設計及定制、安裝等服務為一體的家居定制解決方案,包括整體衣柜、整體書柜、酒柜、鞋柜、電視柜、步入式衣帽間、入墻衣柜、整體家具等多種稱謂的產品。這是我們對全屋定制產品的感知,價值感知最終落在各種定制柜的裝飾功能和收納功能。

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    (圖片來源:聯邦尚品道吊頂官網,侵刪)

    而頂墻定制的價值感知相比全屋的定制柜而言就抽象很多,頂墻定制的價值最終體現在整體空間設計和色彩搭配上,而有設計感的理應是有品味的,有品味的理應是小眾的。但是,頂墻行業的絕大多數廠商都將設計做成了大眾化服務,全屋定制在全國有近2萬家廠商,這個擁擠的賽道中沒有第二種商業模式和產品模式。而頂墻定制是另一個維度的全屋定制,幾乎不可能在產品模式、商業模式上做出差異化,用戶也無從感知價值感。

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    (圖片來源:聯邦尚品道吊頂官網,侵刪)

    二、吊頂的生意到頭了?

    具有代表性的友商們紛紛轉向頂墻集成、頂墻定制,似乎在向外宣告:集成吊頂的生意已經到頭,頂墻集成化定制、頂墻柜融合一體才是行業的未來。

    一方面是擁擠又無差別的全屋頂墻定制賽道;另一方面是美好居家環境旺盛的品質追求未被完全滿足。絕大多數家庭的廚房還沒有空調,還在忍受夏季的高溫。絕大多數家庭的衛生間環境糟糕,冬天冷、夏天熱、濕氣重、空氣臭、細菌多等嚴重拉低生活品質的痛點還沒被解決。

    拼命擠入頂墻定制的擁擠賽道吊頂的生意到頭了_4

    (圖片來源:聯邦尚品道吊頂官網,侵刪)

    廚衛空間代表著家庭最小的兩個空間,但藏有巨大的升級潛力。而頂墻行業最擅長的也正是廚衛空間的環境調節。目前,專注于廚衛空間環境調節的品牌寥寥無幾,唯獨聯小邦廚衛吊頂空調深度聚焦探索廚衛環境改善。聯小邦的廚衛環境調節方案完全基于集成吊頂做深度研發,不占用廚衛有效空間,廚衛空調電器最大化融合集成吊頂。

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    (圖片來源:聯邦尚品道吊頂官網,侵刪)

    完善的廚房專用空調、浴室暖空調產品矩陣和大量持有的關鍵核心專利,聯小邦專注小而精,在廚衛空調基礎上又升級開發了nanoair水離子凈菌技術、5G IoT智能物聯技術、極窄寬幕送風系統等,目前,積累的優勢讓聯小邦廚衛吊頂空調在市面上幾乎沒有直接競爭對手。

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    (圖片來源:聯邦尚品道吊頂官網,侵刪)

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