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          行業資訊

          欣邦有約·陳恒印 | 金盾頂美致建材經銷商,“知己”而擇

          2021-05-22  來源:頂墻集成網1365次瀏覽
          金盾頂美集成吊頂

          投資金額:30-50萬

          店面大?。?b>120-200平方

          一對一加盟指導
          為加盟保駕護航

          加盟咨詢
          人類從山頂洞開始,有了遮風擋雨的居住地,再到草屋,樹屋,磚瓦房······直至現在都市生活的精裝修房,從細節處印證人類對于生活品質的高要求和現代化文明的飛速進步。在剛需房之下,硬裝的需求更是剛需中的剛需,而隨之匹配的建材商們要提供什么樣“可口”的套餐才是行業至關重要的“生意經”。今天我們打卡了一家,真正的“定制頂墻”企業——金盾頂美,讓營銷部總監陳恒印來聊聊如何選擇一份適合自己的建材事業!
          欣邦有約·陳恒印 | 金盾頂美致建材經銷商,“知己”而擇
          (金盾頂美 · 營銷部總監 陳恒?。?/div>
          想要不等于要選擇,不要盲目選品選品牌
          針對火熱的建材市場,蛋糕很大,競爭也很大,對我們的建材經銷商而言,不僅要面對裝修整裝公司的競爭,還有地產商精裝修房的競爭和其他競品的競爭。市場很大,需求也很大,如何做好準備,清晰定位自己,才能找到合適的品牌。陳總介紹道,其實針對建材行業的選品很多,頂墻行業的發展是最成熟的。想要去做頂墻行業,絕大多數人都是說,要找大品牌,要好產品,要高性價比,要門檻低,想要的太多會發現,沒有合適的。
          欣邦有約·陳恒印 | 金盾頂美致建材經銷商,“知己”而擇
          在我們的行業中將品牌等級大致分為三等,一等品牌就是行業知名度高,在品牌產品體系中也比較完善,一方面來源于一線產品品質的定位,另一方面是對于品牌營銷投入的成本都會是這些大品牌的優勢。
          二等品牌,會在產品差異化做文章,對于產品的研發生產力會具備競爭力,品牌有上升空間,所有對于性價比在品牌化中的選擇會比較合適。有產品體系,注重產品研發,產品有競爭力,性價比高。
          三等品牌,對于這些廠家品牌來說,更像是一個工廠貨源商,又或者是有跨行業品牌名支撐,但是對于終端運營商而言,如果考慮不做品牌,以量化價格取勝的,可以選擇這樣的品牌。知名度不高有生產能力,快速拿到最新的復制“外觀型”產品,但是對于終端來說,這樣的產品是不具備競爭力的,同質化問題只能打價格戰,而門店運營的成本比較大,在沒有大流量大訂單的情況下,這樣的品牌只適合店中店,拿貨代理這樣的綜合經營模式。
          所以針對選品牌,作為經銷商,必須要弄明白,自己想要的重要的一、二點就行,兼顧所有優勢的品牌是不存在的。
          金盾頂美讓你安心選擇,開業即回本
          在2020年,金盾頂美就明確規劃了2021將要去執行的——1個目標2個方向16個關鍵節點,正因為有了一個具體的目標我們每一個金盾頂美人在每一個環節都會為這個目標去發力,在每一個關鍵節點上轉動齒輪。
          具體細分主要幾大要點:第一,就是老商扶持計劃,把我們原有區域的經銷商加大扶持力度,幫助這些區域的經銷商,業績達到30%以上的增幅。第二,就是空白市場的開拓,今年我們參加了兩個大型展會——北京國際展,嘉興吊頂展,也是為了讓更多的經銷商看到我們,了解我們金盾頂美。第三,我們將在目前的營銷中心里實現品牌賦能的價值最大化,建立完善的品牌體驗場景,和商學院培訓機制,讓加入金盾頂美的人更會做生意。、
          欣邦有約·陳恒印 | 金盾頂美致建材經銷商,“知己”而擇
          開業即回本”是金盾頂美經過前期的商業準備和后期的商業規劃所實現的超強“動力”。陳總告訴我們,金盾頂美的建店周期是30天,從簽訂合作到門店落實后算起整個門店的設計裝修時間在30天內。我們有一家200多平的門店裝修工時僅只有15天,這也證明我們對于產品生產力和安裝服務板塊的推進,因為這一優勢也保證了終端門店的定制訂單的下單到完成時間的高效性,為終端門店帶來市場競爭力。在這個快速建店完成以后,我們經過前期的培訓,試營業15天,開業活動營銷,基本保障經銷商2—3個月實現投入回本,這個對于經銷商來說是實實在在看得見的!
          大商影響力,產品實力,雙效賦能
          對于加入任何一個品牌的經銷商而言,只抱著一個目的就是賺錢,我們現在就是把這些“賺錢”的能力進行聚焦——我們在老商中篩選一些特別優質的區域經銷商,銷售額永遠都是名列前茅的,組成一個“大商會”這些人的成功絕不是偶然,通過我們系統的商學院培訓,和這些大商的案例分享,手把手,一步步陪著我們的新商快速成長。
          總結這樣幾個必備條件,團隊優勢,渠道優勢,品牌潛力,前者2大條件是來自經銷商,后者是金盾頂美自身賦予的。我們是一個不斷在研發打磨產品的生產型品牌企業,對于產品的執著源自我們創始人劉總的品牌初心,立志為我們的經銷商研發生產出更具市場競爭力的產品,從“真定制”開始,一戶一設計,一戶一定制,定制化產品讓競爭實力無可比擬。同時劉總對于生產端的出貨物流每一個環節的把控,極致細節到點。我們的產品可以實現7-15天的生產物流到終端,這是很多廠家品牌都不能實現的標準化定制完成時間,也正因為如此,我們才能第一時間搶占市場先機,幫助我們的經銷商家人拿到訂單。
          欣邦有約·陳恒印 | 金盾頂美致建材經銷商,“知己”而擇
          (金盾頂美創始人·劉祥(左)和團隊成員一同探討產品細節)
          對于金盾頂美這樣一個富有品牌魅力和企業實力的上升型品牌,是很多經銷商值得去了解考察,相信本次即將到來的嘉興展,很多客商都會在展會現場看到金盾頂美那一抹亮麗深入人心的國潮紅!
          欣邦有約·陳恒印 | 金盾頂美致建材經銷商,“知己”而擇
          圖文:頂墻在線

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          • 目前有店面,大概150平方,在當地建材市場,有5年建材經驗,想找高端頂墻品牌,預計1個月內簽約。

            2021-05-29山東煙臺市

          • 目前沒有店面,正在吉林長春市找店面,想到中檔頂墻品牌,預計3個月內簽約。

            2021-05-29吉林長春市

          • 目前沒有店面,正在黑龍江佳木斯市找店面,想到中檔頂墻品牌,預計3個月內簽約。

            2021-05-29黑龍江佳木斯市

          • 目前有店面,大概120平方,在當地建材市場,有5年建材經驗,想找高端頂墻品牌,預計1個月內簽約。

            2021-05-29廣東河源市

          • 目前有店面,大概100平方,在當地建材市場,有5年建材經驗,想找高端頂墻品牌,預計1個月內簽約。

            2021-05-29山東青島市

          • 目前沒有店面,正在重慶找店面,想到中檔頂墻品牌,預計3個月內簽約。

            2021-05-29重慶

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